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从花光20万买房积蓄到半年赚13万利润青森生活创始人皮峰如果可以重来我不会选择创业

2019-11-09 08:16:06 | 来源: 单机资讯

既然选择了创业,就没有回头路,只能风雨兼程!

从花光20万买房积蓄到半年赚13万利润青森生活创始人皮峰如果可以重来我不会选择创业

不懂年轻人,费时费力也没法赚钱

“3000万大学生,2亿白领,2.3亿的目标用户,每人每一年最少有两个场景的聚会,现在由于社交工具的普遍,约局变得容易,年轻人聚会的频次在提高,乃至有些人每周都要聚会”

根据艾瑞咨询发布的《中国新时期线下文娱消费升级研究报告》显示,2017年中国线下文娱市场总体范围到达创纪录的3735.1亿元,2019年整体市场规模有望到达4900亿元,并连续多年保持约15%的年均增长率。而00、90后新生代在文化娱乐消费的占比已超过24.5%,高于80、70后,开始成为消费意愿最旺盛的消费群体。

皮峰认为,对当下的年轻人来说,新一代的文娱空间有几点要求需要去满足:

第一、是项目多,可以一站式满足各种体验;

第二、是玩法新奇有趣,能让每个人都找到喜欢玩的新项目;

第三、是价格合理,不用耗费过量金钱来享受高端服务。

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而在to B端,皮峰一样发现了痛点。

一、市场集会文娱项目单一,大量的粉丝价值得不到利用;

二、为空间场地的提供方,地产商需要内容与运营吸引年轻人的流量;

三、一些文娱空间的个体经营者,还存在着经营能力不足。不懂年轻人,费时费力也没法赚钱。

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以用户思惟做产品

2018年1月,带着对年轻人娱乐休闲市场的理解,皮峰创建了连锁品牌“青森生活”。皮峰将该品牌定义为“城市集会同享空间”,致力于为用户打造极致的休闲集会体验,强调的是极致集会体验感,传递一种年轻人寻求的生活方式。

2019年1月份正式成立青森生活,青森生活是一家聚焦聚会、提供本地生活服务类的创新型企业。“我创业的初衷便是希望将青森生活打造成新的城市聚会共享空间,改变人们对基础集会的认知”。皮峰认为与市场上的友商相比,青森生活的核心优势主要集中在标准化和团队经验这两方面。

首先,青森生活有着高度标准化的管理流程,包括八大用户流程和十五道运营流程,从合作方的筛选、门店装修、装备供应、SAAS管理系统,到员工培训、门店运营都有统一标准,保证所有门店统一、高效、有序。

其次,青森生活的核心团队由90后构成,更加了解年轻人的娱乐需求,可以更好地去针对年轻人进行品牌的打造、营销和推行。“许多互联网巨头也尝试做这类集会,乃至一些大型ktv品牌也在转型,但他们并没有去斟酌年轻人的特殊需求,没有站在年轻人的角度进行创新,产品更加普世化,而青森生活则恰恰相反。”

花光20万买房积蓄

谈及为何会成为1名连续创业者,皮峰表示目前的项目与之前的工作经历不无关系。

皮峰告知小天,作为一个连续创业者,选择创业的缘由有两点,“第一、在其他公司很难找到自己的定位。我第一份工作是总经理助理,但工作职责却包括了公司上下运营及管理,既然自己有这个能力,为何自己不创业组建团队呢?二、当时每一个月工资有1万多,但是我想在武汉买一套房子,如果真要买房可能我要奋斗十年才能买上一套房子,可能自己出来创业,能够早日买上房子。

第一次创业我是21岁,是基于餐饮培训衍生出的项目,为餐饮培训者找清楚自己的定位,是选择做厨师还是开餐饮店。我们就针对这些人群做一个服务辅助,店的专修设计跟策划等后端的一些服务。但是那个项目还是失败了,基本客户群体都是第一份工作积累的厨师人脉,后续很难再扩大客户。

第一次创业把买房的20万积蓄全部烧光了,回顾当时我觉得经验不足,公司招揽团队人数过量,终究以失败告终。

第二次创业是做青森蛋糕,由于资金短缺,皮峰与合伙人各拿出一万元做了一个蛋糕工作室,吸取了上一次失败的经验教训,皮峰跟合伙人两个人,为之前有过合作关系的公司提供下午茶,并且精准定位为华科与武传两所高校提供下午茶,两人辛苦奋斗,相互鼓励熬过最艰苦的前期。渐渐的蛋糕生意有了起色,一年有了12万左右的收入。

皮峰为了扩大蛋糕事业,前往知名蛋糕企业进行培训积累行业经验。在乐稻嘉西饼和亲亲果园工作时,当时皮峰的职位是公司总部运营经理,负责了总部线上和线下业务。为此,他常常会去到不同的城市,带领团队成员进行团建,寻觅一些合适团体线下文娱的场所。

在进行了多次的团建活动以后,皮峰发现年轻人的文娱休闲方式看似很多,有网吧、KTV、电影院、台球厅、酒吧等等文娱场景,但实际上这些场景功能都比较单一,已无法再满足90后、00后线下娱乐需求。

皮峰说:“我是从2017年开始做蛋糕生意,在青森蛋糕项目上做了很多尝试,由于蛋糕行业单价过低,需要发掘新的盈利点,因而皮峰将眼光瞄准了年轻人的集会聚餐。每个人买了生日蛋糕后会去聚餐或去唱歌,当时我就想要集合这几个需求点,将蛋糕、集会、聚餐、文娱等集合在一起,做一个轰趴,目前轰趴的业务有场地、蛋糕、下午茶等配套服务。”

获百万种子轮融资

皮峰表示,2018年12月公司顺利获得了100万融资。目前有一家蛋糕店、两家轰趴馆、两个公寓,两家轰趴馆附近的学校已全覆盖,这些学生是我们主要的客户群体。依托30所高校、20个居民小区、10家企业园区等资源,仅光谷店近半年的订单量就超过了800单,利润超过13万元,截止2019年6月,平台注册用户超过8000人。

皮峰告诉天使翼,与其他同类型集会场所相比,青森轰趴能提供最优良的服务,比如前期会通过电话咨询了解企业有多少人需要多大的场地,需不需要活动策划等服务,我们也会建议公司派人实地考察,有什么特殊要求、具体摆设、包括灯光、场地等细节问题,都会面对面的沟通。活动当天,我们会建议企业提早10-15分钟入场,有专人引导熟习全部装备。

很多企业在体验完以后会给出很好的反馈,性价比很高,也会给出一些合理的建议,比如:可能场地更大一些能够容纳更多的人。我们很感激这些反馈,会让我们做的越来越好。”

长风破浪会有时

当天使翼一如既往地询问皮峰对现在大学生创业者有什么建议吗?他沉默了很久......

他说:“不建议大家去创业。最最少在斟酌创业之前你要想清楚,你会失去甚么?你会失去很多!我自我感觉创业失去了很多,时间、感情、家庭,由于全身心投入到创业中,对这些会忽视很多,创业期间我跟女朋友会产生很多争执,我也觉得没有时间陪伴她。如果可以重来,可以做选择,我想我不会选择创业,这是一条不归路,一旦踏上征程,没有回头路,就算撞得头破血流也要走到底。但是,既然选择走上这条路,那就勇往直前吧,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”

青森欲将成为年轻人集会第一品牌

据皮峰泄漏,公司新的一轮天使轮融资计划也已启动,希望融资200万,出让15%股权,预计所获融资资金将主要用于日常运营和联营门店的开拓,另外还会成立1所针对年轻人集会空间市场的研究院。

10月底,青森生活开始采取直营和联营两种经营方式,到时候直营门店占到60%,联营门店占到40%。所谓联营即合作方提供场地,然后由青森生活进行品牌升级,并由青森生活来经营。他还表示,未来青森生活的门店将更多地采取联营的方式,由于这类模式投入较少,回本周期也更低,在2-8个月左右,“当现金流得到充分的保障时,才能更好地进行市场拓展。”

对于青森生活接下来的发展规划,皮峰希望能够专注于提升现有线下集会体验,模块化文娱内容,集会周边产品扩展,打造年轻人文娱集会第一品牌,“我希望未来能在每一个城市里面,看到超过50%的线下集会空间都挂有青森生活的logo,让青森生活真正成为全部行业的标准。”

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